按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。纪成博点点头，思索着问：“蔡总他们公司人数不多吧？”黎染想了想：“除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎么？”“我在想，蔡总为什么会找你来买茶。”话一说出口，纪成博有点后悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎么改进，可是对方直愣愣地盯着他：“纪博，你是不是PUA我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……”

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　　黎染：“他以前是高校驻潭市研究院的。现在自己出来单干，帮企业申请各种科技项目。”
　　现在各级政府对科技创新支持力度相当大，有各种各样的补贴项目，比如什么高新技术企业、专精特新科技型中小企业、首台套重大技术装备、工程技术中心等等，都能拿到不等的补贴。问题在于名目太多，企业如果不懂，一上来就会被吓得不知从何下手。
　　蔡总拿手的，就是根据企业的情况，规划申报项目的顺序、节奏，比如，今年申请个市级工程技术中心，明年申请专精特新的时候，就会有加分项，还能帮忙指点一下申报材料重点是否足够突出。
　　当然，他也号称自己有一些人脉，能在某些环节适当给企业申请“加速”，至于能帮上多大忙，那又是另外一回事了。
　　按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。
　　纪成博点点头，思索着问：“蔡总他们公司人数不多吧？”
　　黎染想了想：“除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎么？”
　　“我在想，蔡总为什么会找你来买茶。”
　　话一说出口，纪成博有点后悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。
　　他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎么改进，可是对方直愣愣地盯着他：“纪博，你是不是PUA我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……”
　　可是，黎染完全没往别处想，只是认真问道：“你觉得是为什么？”态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。
　　她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。
　　纪成博心中有些涟漪。
　　“一般公司不管采购什么东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎么也得把供应商内内外外查清楚，给什么单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然后才会考虑合作。”
　　黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什么就要好几个人签字，金额过了30万、50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。
　　也就是因为开局这么顺利，她才“胆敢”做这项生意。
　　纪成博继续道：“采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。”
　　黎染点点头：“是。”
　　“蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。”
　　“说的对，”黎染依旧应得很痛快。
　　“因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……”
　　黎染反应很快：“所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。”
　　“没错！”纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。
　　黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。
　　纪成博自然知道她在想什么：“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？”
　　他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”。
　　可是，黎染只是抬头瞥了他一眼，他立马收了沾沾自喜的表情。
　　纪成博懂，那眼神的意思是，你越这样，我偏就不求你，谁还想不出来呢！
　　他心里更着急了，脚板不住拍打着地面，就像突然想出了个巧妙的解题思路，转头一看班里的学霸还在思考，他得赶紧举手告诉老师，生怕晚上一秒，就被学霸破解了。
　　黎染当然知道他的心思，偏偏不着急，慢悠悠吃着只裹了一丁点油醋汁的菜叶子。
　　纪成博等不及了：“你们校友会啊！”都来不及等她发问，赶紧解释：“你们校友多少在潭市创业的，什么规模的企业都有。有送礼的需求，却不知道该送什么东西的，一抓一大把。”
　　黎染眼前一亮，拿叉子点点纪成博：“这主意不错。”
　　沙拉也不吃了，微信上找出刘师姐和陈夫人的对话框，请她们帮忙跟校友推荐。
　　纪成博见她心情不错，趁机提要求：“哎，你们是不是过几天要舞蹈汇演？”
　　黎染没抬眼：“是啊，怎么？”
　　纪成博：“那个……我能去看吗？”
　　黎染依旧盯着手机屏幕：“你从来都不去看的，怎么突然想起来了？”还没等纪成博想好怎么回答，她一边起身去客厅一边说：“没问题啊，看在你主动帮忙提供思路的份上，我给你留票。”明显脑子就没放在跟他说话上。
　　“那是，我能帮的忙多了去了，”纪成博得意地把两个人吃完的盘子碗拿到水池，手里刷得直冒火星，嘴里开心嘀咕：“怎么还让病人洗碗呢……”
　　这个思路还真奏效，没过几天就有两个人从校友群里加了黎染，问她买茶。
　　黎染高兴极了，发微信到跟林璟和韩宁的群里，韩宁很快回复恭喜恭喜，林璟却一直没有动静。
　　直到周中，黎染才又在M Dance的舞蹈课上见到林璟。几天没见，眼下明显看得出眼袋，眉间隐约多了几分戾气，显然最近没少被工作折磨。
　　黎染关心地问她怎么了，林璟锁着眉头摆摆手，表示一言难尽。
　　黎染一想也是，工作上细细碎碎的事情太多，身在其中觉得糟心，说出来人家又觉得你矫情。
　　她换了话题，用肩膀顶顶林璟：“这么忙？那我看你应该没有时间去吃个omakase了吧？”
　　“你请我吃？”林璟问。
　　“我最近卖茶叶赚了钱，看在你辛苦工作的份上，准备犒劳犒劳你，有时间不？”
　　“那必须有！”眉间烦恼一扫而空。
　　舞蹈课先花了10分钟练基本功，后面的时间主要还是用来排练汇演节目。
　　上次的问题再次出现，又是队形变换的时候，小郑走慢了。
　　这次孙老师一喊停，周姐立刻开始阴阳怪气：“孙老师，咱们是不是得再斟酌一下哪些人可以上节目？你得保证节目的质量，别砸了M Dance和你自己的牌子。”
　　旁边立刻有人跟上：“就是啊，什么人都能上节目，太影响我们发挥了……”
　　小郑一脸窘迫，孙老师更甚：这一次，那些人矛头是冲着他来的，看那架势，如果他不调整人员，势必不肯罢休。
　　孙老师是舞蹈学院毕业的，向来把听老师安排当成天经地义，哪想到学员们会有这么多主意？再说这些学员都是金主爸爸，他也不敢得罪。于是一时傻在那里，不知道如何应对。
　　林璟跟黎染对视一眼，不约而同决定挺孙老师。
　　林璟脾气急，先冲周姐开火：“老师专业还是你专业？你才学了几天舞，上过几次舞台？”
　　周姐冷笑：“专业怎么了？专业也不一定就对，老师再专业也有看不过来的时候。”
　　林璟：“就你看得过来？你会看？”
　　周姐白她：“我再不会，也能看出来谁走慢了、谁走错了……”
　　……
　　黎染知道这个吵法只是比较谁嗓门大，根本没个头，于是开口：“交换队形时，走错的不是小郑。”
　　实力在这儿，她的话还是有一定分量的，在场人转头看她。
　　尤其是周姐，一见到是黎染在反对，脸色一下子铁青。
　　黎染把她的反应看在眼里，娓娓道：“前面有人起步的时候就晚了半拍，等压到小郑的时候，她就来不及做动作再穿插过去了。”
　　她从上次课结束就一直惦记着这个事，这次排练，她自己的独舞部分只是配合走位，实际上一直在注意观察群舞的情况。
　　“周姐，慢半拍的人就是你，”黎染笑眯眯的：“你是没听懂节奏，还是动作跟不上？”
　　小郑：“怪不得，刚才我总觉得抓不到正确的拍子，自己都想不明白，明明跳熟的动作，怎么就是做不出来？”、
　　孙老师“哦”了一声，也是恍然大悟。他私下拉着小郑练习这个动作，每次都做得挺好的，可是不知为什么一进队伍里就出问题，这回终于知道是怎么回事了。
　　周姐眼睛里几tຊ乎冒出火来，刚要反驳，林璟又发话了：“变队形之前排成五排，小郑站在你前面，你总不会是因为这个才一直找小郑的事吧？”
　　周姐反驳：“我没……”
　　林璟哪里容她反驳：“这招也就小姑娘在玩吧，您这把年纪了……”还附上一个无语的眼神。
　　黎染偷着乐，别人不好意思说的话，林璟好意思说。
　　众人看周姐的脸色都变了。
　　后面的时间，周姐没再说一句，一直铁青着脸好好配合着自己的动作，队形自然也没再出任何问题，一下课，她飞快地离开了教室。
　　下了课，孙老师悄悄跟黎染说：“黎姐，多亏你把问题说出来了，我还真不敢当众说。”
　　黎染：“你是老师，你如果这么说了，她肯定要说你偏心。”
　　林璟则问：“我当众怼她，不会影响你们收课费吧？你们老板不会骂你吧？”
　　孙老师摇摇头：“你不知道，我们老板还巴不得她走呢。好几次上课快上完，她说有事走了，下次来就不承认自己上过课，不肯让我们扣课时。交10节课费，拖拖拉拉能上20节课。”
　　两个人对视一眼，一个挑挑眉，一个耸耸肩。